Обзор статистики зарплат профессии "Key account manager в Нур-Султане (Астане)"

У нас Вы будете заниматься: продвижением на рынок нескольких групп товаров (роллеты, ворота, автоматика, перегрузочное оборудование); работать с существующей клиентской базой и заниматься активным поиском новых клиентов; проводить переговоры, посещать клиентов (работа предполагает разъездной характер), проводить презентации продукта, обучение партнеров, обеспечивать информационно-техническую и рекламную поддержку партнеров; контролировать, анализировать и заниматься развитием продаж по закрепленной территории; осуществлять исследование и анализ продаж по товарному направлению, исследование и анализ конкурентов: сбор, систематизация и анализ информации. Для работы Вам необходимы знания и навыки: высшее образование: техническое, экономическое; опыт работы в компаниях по продаже строительных материалов, продажи В2В; опыт эффективных переговоров на высшем уровне; опыт договорной работы, работы в CRM, знание 1С и Excel будут Вашим преимуществом. Мы предлагаем: 40-часовая рабочая неделя (пн-пт с 9.00 до 18.00); официальное трудоустройство и "белая" заработная плата; возможность увеличивать доход (заработная плата зависит от результатов продаж); обучение на начальном этапе, поддержку и развитие в дальнейшем; работу с качественным востребованным современным продуктом; возможность работать удаленно по формату Home office; разъездной характер работы (до 70% рабочего времени). оплата мобильной связи. В течение 5 рабочих дней Ваше резюме будет рассмотрено. В случае соответствия Вашего опыта и ожиданий с требованиями и возможностями Компании, мы свяжемся с Вами по указанным в резюме контактам. Отсутствие ответа означает, что в настоящее время мы не готовы сделать Вам предложение. В случае изменения ситуации мы обязательно вернемся к Вашей кандидатуре.

В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор. Позиция: Менеджер по работе с клиентами Дивизион: Consumer Health Обязанности: Инициация и развитие устойчивого роста бизнеса путем создания и реализации стратегических планов СН, с целью достижения ключевых показателей (SO, Off-take, DOH); Обеспечение согласования с Руководителем отдела продаж СН вопросов распределения ресурсов в зоне своей ответственности, обеспечение сбалансированного подхода в использовании ресурсов с учетом количества выделенного бюджета и ожидаемого качества работы; Ежемесячная разработка, согласование и реализация оперативных планов (SO); На основе установленных целей и планов планирование индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы (аптечные сети); Своевременное планирование, распределение и контроль инвестиций в аптечные сети; Участие в составлении плана и контроле вторичных продаж (SO) по территории с учетом доли продаж клиентов (аптечных сетей) совместно с аналитиками, Региональными менеджерами; Разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, продвижения, доли рынка, выполнение установленного плана вторичных продаж на вверенной территории (SO); Покрытие индивидуальными визитами минимум 10% аптек курируемых аптечных сетей с целью контроля выполнения условий контракта и мониторинга деятельности конкурентов. Предоставление отчета по индивидуальным визитам 1 раз в месяц; Контроль сроков годности продуктов в аптечных сетях. Контрольный отчет 1 раз в месяц; Регулярно (ежеквартально) актуализировать/обновлять базу аптечных сетей; Ежемесячно, не позднее 10 числа, предоставление отчета за предыдущий месяц по каждой курируемой аптечной сети на уровне аптек в формате: начальный остаток, приход, расход, конечный остаток; Обеспечение и контроль необходимого товарного запаса в любой момент в курируемых аптечных сетях. Контрольный отчет 2 раза в месяц (отсутствие дефектуры и избыточного товарного запаса); Выявление необходимости участия в маркетинговых мероприятиях; Участие в запланированных мероприятиях по продвижению (трэйд-маркетинг) в разрезе клиентов совместно с отделом маркетинга; Анализ ежемесячных отчетов по продажам аптечных сетей и предоставление отчетной презентации Руководителю отдела продаж (до 12 числа следующего месяца за прошедший отчетный месяц); Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами; Контроль своевременного предоставления документального обеспечения по всей активной базе клиентов (аптечные сети); Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с другими отделами внутри дивизиона и компании по совместным проектам. Предложения и реализация кросс-функциональных инициатив, направленных на повышение эффективности работы и достижение бизнес-задач дивизиона. Участие в организации и проведении проектов отдела маркетинга и активностей трейд маркетинга для достижения финансовых и не финансовых показателей бизнеса СН: ISPOS; аудит на предмет соблюдения договоренностей по контракту: информирование клиента в случае получения акта мониторинга с зафиксированными фактами нарушения условий договора (в течение 24 часов с момента получения информации) и его исправление в течение 5 рабочих дней; формирование финального расчета суммы оплаты за оказанные услуги. В случае уменьшения стоимости услуг в зависимости от процентного соотношения ненадлежащего оказания услуг подготовка комментариев для всех заинтересованных сторон (клиент, Руководитель отдела продаж); Анализ рынка и актуализация данных; SWOT-анализ ключевых партнеров в разрезе страны для определения оптимальной рабочей базы и осуществления вторичных продаж; Анализ оптимальных коммерческих условий для реализации планов дивизиона, полученных из общедоступных источников или агентств с соблюдением всех требований Антимонопольного законодательства РК; Предоставление данных для ежегодного планирования и ежеквартальных пересмотров бюджета СН (FC1-FC3); Участие в ежегодном планировании бренд стратегии портфеля СН; Определение стратегии работы и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с аптечными сетями; Заключение контрактов, определение условий работы с аптечными сетями; Определение зоны развития у аптечных сетей для осуществления оптимального наличия товаров; Развитие отношений с ключевыми лицами (лица, принимающие решение и влияющие на принятие решения), аптечных сетей всех уровней; Помощь Руководителю коммерческих операций и Руководителю отдела продаж/отчетность: Предложения пути улучшения эффективности работы, имплементация новых инструментов для взаимодействия с аптечными сетями; Подготовка презентаций для внешних и внутренних заказчиков; Постоянный мониторинг работы всего отдела для выявления зон роста; Непрерывное взаимодействие и помощь сотрудникам отдела продаж; Предоставление отчетности непосредственному руководителю: 1 раз в неделю отчет о проделанной работе и план на следующую неделю; 1 раза в месяц статус по продажам и товарным запасам в аптечных сетях; 1 раз в месяц статус по всем проектам; Четкое и своевременное выполнение задач от линейного руководителя, в рамках должностных обязанностей. Для нас важно: Высшее оконченное образование; Опыт работы на аналогичной должности не менее 2х лет; Уверенный пользователь MS Office (Excel на высоком уровне); Высокий уровень навыков коммуникации и ведения переговоров; Ответственность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Мы предлагаем: Работу в стабильной международной компании; Стабильную заработную плату, бонусная программа; Предоставляется Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь; Компенсацию питания; ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев; Корпоративные программы обучения и развития сотрудников.

Обязанности: - Работа с существующей клиентской базой и поддержание её в актуальном состоянии; - Составление клиентской базы. Условия: - Фиксированный оклад; 200 000 тг - Премиальная часть: % от продаж, повышающийся коэффициент от стажа; - Квартальные премии при достижении плана; - Оформление по ТК РК; - График с 9:00-18:00, 5/2; - Комфортные условия работы.

В Представительство крупнейшего российского производителя наград – Объединения «Диалог-Конверсия» в г. Астане требуется менеджер по работе с ключевыми заказчиками. Обязанности: Системная работы с базой ключевых заказчиков Республики Казахстан; Поиск и привлечение новых ключевых клиентов; Ведение переговоров с клиентами, том числе с первыми лицами организаций, проведение презентаций; Выстраивание долгосрочных отношений с новыми заказчиками; Поддержание продаж постоянных клиентов компании, выявление новых потребностей; Выполнение личного плана продаж, ведение отчетности; Участие в разработке и ведение специальных проектов; Выполнение отдельных служебных поручений руководителя. Требования: Навыки работы в автономном режиме в рамках поставленных задач. Опыт делового общения и этикета. Готовность к установлению контактов и переговорам на уровне руководителей крупных ведомств и организаций, ответственных за спорт. Опыт ведения сложных переговоров. Желание и возможность детального изучения ассортимента, технологий и других важных особенностей наградного бизнеса. Нацеленность на результат и профессиональный рост. Опыт работы в сфере спорта и наличие связей приветствуется. Желательно иметь опыт работы с госзаказчиками. Готовность к командировкам (примерно 10% рабочего времени). Условия: Оформление по ТК РК. Обучение и сопровождение в процессе работы. уровень заработной платы 467 500 тг. на руки на исп. срок, далее 467 500 тг.+ KPI (оклад+фикс+KPI) без ограничений в зависимости от результата, примерный средний уровень заработной платы после испытательного срока составляет до 605 000 тг. Испытательный срок 3 месяца График 5/2 с 9-00 до 17-45 в офисе. В командировках ненормированный рабочий день. За подтвержденную работу в командировках в выходной день предоставляются отгулы. Оплачиваемый отпуск и больничный. Перспектива развития. Работа в стабильной компании, которой более 30 лет!

Обязанности: Развитие существующих и привлечение новых клиентов; Визитирование специалистов здравоохранения согласно стратегии компании с целью информирования о продукции компании (зав. отделениями, зав. аптек и ЛПУ, врачи, KOL); Проведение переговоров с партнерами по обеспечению включения препаратов компании в государственные программы лекарственного обеспечения РК; Проведение маркетинговых мероприятий (презентации, лекции, круглые столы, пр.); Выполнение установленного плана продаж, выполнение KPI по маркетинговой активности; Ведение документации и подготовка ежемесячной отчетности в CRM в соответствие с процедурами и стандартами компании. Командировки в Караганду, ВКО, ЗКО. Требования: Высшее медицинское/фармацевтическое образование; Конкурентный анализ рынка/категории/субкатегории; Опыт работы с госпитальными продуктами или Rx (гинекология, репродуктология) на аналогичной должности; Опыт работы с рецептурной группой препаратов обязателен; Глубокие знания особенностей продвижения в госпитальном сегменте. Высокий уровень переговорных навыков, аналитические способности, ориентация на результат, лидерство; Уверенный пользователь MS Office. Условия: Стабильная заработная плата + бонус; Корпоративный автомобиль предоставляется или компенсацию транспортных расходов и мобильной связи; Бесплатное корпоративное обучение и индивидуальное развитие.

Обязанности: Выстраивание и развитие взаимоотношений как с ключевыми клиентами, так и специалистами всех уровней, имеющих отношение к назначению терапии и формирующим мнение (Онко/Вакцины) Обеспечение sell-in/sell-out по приоритетным препаратам Организация образовательных и научных мероприятий (круглые столы, конференции) в подотчетных регионах Работа с заявками Выполнение установленного плана продаж Проведение переговоров с партнерами по обеспечению включения препаратов компании в государственные программы лекарственного обеспечения РК Требования: Высшее образование (медицинское/фармацевтическое/хим/био); Знание нормативных актов РК и ЕАЭС в сфере обращения ЛС; Опыт работы с госпитальными продуктами на аналогичной должности от 2 лет, в качестве МП от 3-х лет; Знания особенностей продвижения в госпитальном сегменте; Высокий уровень переговорных навыков, аналитические способности, ориентация на результат; Права категории В, готовность ездить в командировки Условия: Конкурентная, стабильная заработная плата; Корпоративный автомобиль Компенсация мобильной связи; ДМС

В Johnson & Johnson мы считаем, что здоровье — это самое важное. Наша сила в инновациях в здравоохранении дает нам возможность построить мир, в котором сложные заболевания предотвращаются, лечатся и излечиваются, где методы лечения становятся более интеллектуальными и менее инвазивными, а решения - персонализированными. Благодаря нашему опыту в области инновационной медицины и медицинских технологий, мы обладаем уникальными возможностями для внедрения инноваций в различных областях здравоохранения сегодня, чтобы обеспечить прорывы в будущем и оказать существенное влияние на здоровье всего человечества. Для получения дополнительной информации посетите www.jnj.com. Janssen, подразделение фармацевтических препаратов компании Johnson & Johnson, в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) по направлению Психиатрия/ВИЧ Обязанности: Менеджер по работе с ключевыми клиентами отвечает за выполнение бизнес-плана по продуктовому портфелю на вверенной территории, управление территорией и развитие отношений с клиентами. Территория ответственности: г. Астана, г. Актобе, г. Актау · Выполнение плана продаж по каждому продукту отдельно и по общему объёму продаж во вверенных регионах; · Обеспечение доступа к рынку на региональном уровне; · Формирование и развитие партнерских отношений со специалистами сферы здравоохранения в регионе; · Обеспечение поддержки маркетинговых/медицинских/МА проектов; · Управление территорией; · Сбор информации для оценки рынка лекарственных средств на закрепленной территории; · Осуществление поддержки в отношении мероприятий по повышению осведомленности о медицинских препаратах и их продвижению на закрепленной территории; · Изучение информации, необходимой для эффективной работы; · Планирование и организация собственной работы (планирование работы, ведение отчетной документации); · Своевременный и качественный сбор необходимой информации у клиентов и предоставление её руководству; · Своевременное информирование Территориального менеджера о текущей работе и происходящих изменениях или проблемах; · Соблюдение политик и процедур компании; · Постоянный мониторинг нежелательных явлений, жалоб на качество препаратов и медицинских запросов в соответствии с политиками и процедурами компании. Требования: · Высшее медицинское или фармацевтическое образование; · Опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 4-х лет; · Опыт работы на аналогичной должности в бюджетном и госпитальном сегменте не менее 3 -х лет с хорошими результатами; · Готовность к командировочной активности 50 – 60% времени; · Ориентация на результат и высокая степень ответственности; · Сильные аналитические и коммуникативные навыки; · Наличие водительских прав категории В и стажа вождения от 1 года; · Свободное пользование MS Office; · Грамотная устная и письменная речь (владение русским, казахским языками). Условия: · Конкурентный уровень заработной платы; · Ежеквартальные бонусы; · Предоставляется корпоративный автомобиль; · Корпоративная мобильная связь; · Компенсация питания; · ДМС (на сотрудника и детей, 50% на супругу/-а); · Страхование жизни; · Компенсация фитнеса.

Функциональные обязанности: Проведение договорной кампании, подписание договоров Мониторинг деятельности сотрудников дистрибутора для обеспечения необходимого объема продаж в канале Ключевых клиентов Анализ эффективности использования оборудования, распределения инвестиций по контрактам, разработка и внедрение спецпроектов, осуществление торговых и маркетинговых активаций Ведение отчетности на вверенной территории в разрезе объемов продаж, наличия и стоимости аренды / размещения оборудования Контроль, анализ и представление отчетности по состоянию рынка на территории продаж в отношении продукции Компании Поддержание в актуальном состоянии маршрутов сотрудников, своевременное внесение изменений в CRM Контроль процесса сбора и внесения информации в CRM сотрудниками по цикловым программам и прочим анкетам Требования: Опыт работы в сфере продаж не менее 2-х лет, предпочтительно в канале ключевых клиентов Владение компьютером на уровне уверенного пользователя Навыки успешных переговоров/продаж Навыки устных/письменных коммуникаций

Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами amoCRM (можно удаленно) Коротко про нас: Интегратор amoCRM №1 в Казахстане Реализовали с 2016 года более 220 проектов. Среди крупнейших кейсов: Invictus fitness (крупнейший спортивный зал в Казахстане), iTaxi (крупнейших таксопарк), RAMS (лидер среди застройщиков), Tender first (лидер в сфере образования) и др. От нас: Стабильная выплата заработной платы, официальное оформление Быстрая система адаптации Возможность вырасти до руководителя отдела продаж Никаких холодных звонков, работа только с текущей базой клиентов Понятная CRM система, удобная платформа для ежедневной работы Обучение по работе в CRM системе (Главный навык для менеджера сейчас) Вакансия про тебя если: Ты не боишься больших чеков и умеешь вести длинные сделки Тебе нравится анализировать бизнес клиента и подбирать решения, консультировать Ты умеешь услышать человека, понять его основную проблему Грамотно формулируешь мысли и можешь вести деловую переписку Чего мы ждем от идеального кандидата: Много инициативы, желание быть полезным для клиентов Грамотная устная и письменная речь на русском языке, казахский (желательно) Дисциплина - на этой вакансии мы ждем кандидата который будет делать все максимально вовремя и не упускать свои задачи Так же для работы необходимо иметь ноутбук, стабильный интернет (желательно проводной) и гарнитуру (наушники) для разговоров с клиентами

В наш дружный коллектив ТОО "Focus Trade" требуется Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами), главная задача которого является грамотное и эффективное выстраивание отношений с нашими клиентами, увеличение продаж, выявление потребностей клиентов и решение любых вопросов, связанных с ними. Обязанности: Работа с ключевыми клиентами Компании; Выстраивание отношений с клиентами; Сопровождение и развитие существующих клиентов; Увеличение товарной матрицы в ТК Клиентов Контроль исполнения договорных обязательств; Грамотное ведение переговоров от промоутеров до директоров Разработка плана продаж и контроль над его выполнением; Учет продаж и различных статистических данных, непосредственно связанных с ними; Контроль дебиторской задолженности Требования: Опыт работы на аналогичной позиции не менее 1 года; Грамотная письменная и устная речь; Стрессоустойчивость; Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей; Отличные коммуникативные навыки; Навыки работы с возражениями; Ориентация на результат; Стремление к профессиональному развитию; Знание MS Excel на профессиональном уровне; Здоровые амбиции, желание зарабатывать больше. Условия: Оформление в соответствии с ТК РК; Стабильная заработная плата; Адекватное начальство; Веселый дружный коллектив, Возможность расти вместе с компанией, участие в обучении и тренингах. График работы 5/2 Сотовая связь Бонусы от выполнения плана продаж и KPI